淘宝直通车到底有没有效果？

直通车一直是一个非常有话题性的工具，自从诞生以来就遭到超多的表扬和批评。很多人都说直通车是淘宝用来圈钱的工具。废话，你家开淘宝，你也会用直通车圈钱。但是对于淘宝来说，淘宝卖家就是淘宝的客户，傻傻的圈钱而不提供与收的钱等比的服务，那岂不是自扫声誉？这么大一个平台会不会傻到把自己的牌子给砸了呢？话说那俩大搜索引擎圈钱比淘宝更狠呢。

竞价排行确实是一个让人又爱又恨的一种方式，跟拍卖一样，热卖的东西往往拍到的人总是付出比原有价值更大的代价。再加上恶意点击，这个是所有点击广告难以避免的，你要是能解决这个问题，我相信不论是淘宝，google，百度，哪家大公司都会抢着要你。所谓树大招风，林子大了鸟的种类也就多了，好鸟坏鸟都会有的，这些损失是要预计到的。说了这么多，大家可能以为我是淘宝枪手来着。不是的，我只是想来告诉大家怎么应用直通车这个工具，顺便为自己店带来点人气。

直通车是个工具，注意，是工具。原始人都知道，工具的效果好坏在于你怎么使用。假如说你认定这个工具不适合你，那就不要用，抱怨工具本身的实用性并没有解决任何问题。淘宝规则也不会因为你个人的抱怨而有所改变，大家竞价那么高也不会因为一两句抱怨而下来了，价格都是我们自己顶上来的，这种规则下肯定会有很多急功近利的人去帮淘宝创效益。   总之，这个工具本身就是这样了，你的选择就是用与不用，和具体怎么应用。

假如你永远都是靠直通车，那我只能说，你死定了。直通车对你来说是个很不划算的工具。特别是对于大部分利润率比较低的卖家来说，直通车就是个败钱玩意。大家都知道的一句话，就是200个直通车点击才能换来一个交易，大家自己去按这个算算到底你能赚还是赔。

那么要怎么应用直通车呢？

直通车要用来辅助推广爆款，一个淘宝店，必须要打造至少一个爆款，才能保持轻松盈利。爆款这个词本来仅限于服装行业，也就是一个卖爆掉的款式。这里借用一下，方便大家理解。对于淘宝搜索和类目排名规则来说，不论是默认搜索还是人气搜索，你的销量高了，总是能带来很多免费流量。这也就是为什么好卖的东西越卖越好，不好卖的东西就一直都卖不上去的原因。你有爆款，就等于有了很多免费流量，有了免费流量，你就会有更好的销售业绩。

前期没有销量的时候，你根本就没有办法判断哪个是爆款，能做到百发百中，我相信你也不会在这里看我这个帖子了。所以这个时候就要借助直通车和其他任何营销手段（其他我就不专门介绍了，这个阶段直通车最有效），把你推广的几个宝贝的销量堆上去，（在这里还是要声明一下，不要作弊，作弊会很惨的，刷流量刷收藏，刷虚假销量的，总有机会被弄下去的，到时候跟打电话求淘宝客服你都开不了口，很多人以为我是在为淘宝说话或者是宣扬自己正义形象，不是的，真的是为你好，在这个平台上做生意，淘宝店铺就是你的饭碗，出点问题你前期所有投资和努力就白费了，千万不要抱着侥幸的态度，五皇冠被封的例子都不少，我不知道淘宝在想什么，但是我知道他们肯定不会因为你交那点旺铺和直通车的钱就让你幸免于难的）。

由于这篇帖子主要讲的是直通车，所以我就详细讲讲直通车推广策略。

前期多推广几款，大量关键词，广撒网

中期针对性地上调高质量关键词价格

后期对现有竞价维护，根据利润率决定继续开车还是调低价格

返回第一步，开始下一波爆款推广

为什么要多推广呢，因为这个阶段就算是最有经验的卖家，也没有办法判断一款宝贝到底在你店里会不会出现热卖的状况。所选的宝贝一定要符合质量好，要不然到时候推广的宝贝出几个差评和不好的评语就会让你的爆款受挫几天；价格合理，淘宝是很透明的平台，别人一搜就可以搜到价格比你低的，太夸张的话那你就会白给别人打广告了。

关键词呢，你也没办法判断哪个关键词是优质关键词。所以咯，推广宝贝的选择和关键词的选择都要广撒网。建议同个类别推广5个左右的款式进行试推广，关键词的价格不要设置太高，但是一定要把200个关键词都设置满了。选词呢，第一步就是在直通车默认选词工具中搜索，把搜索量最高的相关词都设置进去，第二步就是下载直通车帮派中的top5万词表，把价格适中，点击量最高的一些词全部设置进去。200个，一个都不要浪费。这个阶段价格不要设置太高的，都设置成1-2毛就可以了，根据不同类别的价格水平稍做调整。推广内容有促销字眼更好，减价啊，包邮啊什么的，爱贪小便宜的人还是占大多数的。

开了几天车之后就可以发现有的关键词有展示量没点击量，有的点击量比较高，有的连展示量都没有，这样子就可以进行下一轮优化了。把没有展示量但是相关性较高的，在自己能接受的情况下稍微上调一点价格。没展示量相关性又不高的直接删除，再进行新的关键词添加。点击量较高，相关性高，价格合理的，作为主推词，调到自己能接受的最高幅度，中期大力度推广就靠它们了。如果没有这样的词，那就再进行下一波筛选，一定要找到几个这样的主推词。当然，价格合理不合理都是相对的，热门类目没有一块钱根本下不来相关度高的关键词，所以也要根据自己的情况选择。

到后期的时候，你的宝贝应该已经热卖起来了，从最开始到这个阶段，至少要经历半个月。半个月，你的单款宝贝能卖到100件以上，就成功了一半了（销量根据不同类目有所差别）。接下来将这个趋势维持下去，保证这款宝贝成为名副其实的爆款。

爆款在一个淘宝店里的特征就是，就算你停止任何推广，还是能每天几十件甚至上百件地热卖，搜索的访问量和类目的访问量都高居不下，一天比一天访问量高。能达到以上标准，就证明你已经成功推广了一个爆款。这个爆款带动着整个店的销量，旺旺不停的询问全都是来源于这件衣服。返回第一步，开始下一波爆款推广一个爆款推广起来了，这时候，如果你的利润率还不错，那么就可以收成了。不过收成的同时不要忘了下一波爆款的推广，让你的店火上加火。高访问量的宝贝尽量也都用上关联推广，在宝贝详细描述页面中加上其他宝贝的链接和图片，把其他宝贝的销量也都带上来。了，等你有了爆款，这篇文章也就有了存在的意义了。有了爆款，一月冲钻，月入几千什么的，你就会觉得，太容易了。

广告效应，重点在后面的效应两个字上，跟蝴蝶效应的效应是一样的，二两拨千斤这个杠杆原理必须是要应用的。只要你利用好这个工具，产生的效应是不可限量的，买家口口相传，淘宝搜索和类目搜索的免费流量，淘宝客的蜂拥而至，各大导购网疯狂转载，最终产生的效应可能让你躺着数钱的梦想也会实现。所以呢，直通车是不是骗钱的玩意儿，取决于你是不是给有钱人捐钱的大头。